www.88pt88.com,大奖888

我和成功有个约会——第一期:王身雷经验分享

2012年03月19日

    2月单产百度个数16单,创造新的纪录,他是人?还是神?他是谁?他到底是怎样做到的? 3月17日大家有幸邀请到破纪录者——烈火二师十一部王身雷与大家一起分享了他的成功经验。

    会场座无虚席,甚至还有站着的观众,销售部的兄弟姐妹们都在等待王身雷的到来,主持人短暂的开场先容过后,王身雷与大家进行了深入交流。大家都带着自己的笔记本,时刻准备记录下每一个精彩的销售话术。

莫愁前路无知己,天下谁人不识君

    王身雷自2007年进入企业,至今已经五年了,今天大家首先提问了一个每一名销售人员都会遇到的问题,大家都知道,销售人员经常会遇到一些压力大、任务完不成等带来的心理问题,坚持不下来或者是经受不起打击者甚多。

    王身雷对于这个问题提出了自己的看法,他说:“我也曾经有坚持不下来的时候,一开始我和大家都一样,刚刚来出不了单,情绪很低落,看着大家都经常出去见客户我很着急,我当时最大的发泄方式就是唱歌,虽然我唱歌不好听,但是我要把不好的情绪发泄出来,这样我才能更好的投入到工作中去,我一直坚持,因为我相信别人能做到的,我也能做到,我不轻易说放弃,因为那不是爷们干的事情!”

    “和大家说个可以缓解压力的方法,那就是运动,我就经常做运动,大家家孩子一直是我来抱的,我觉得这样又可以锻炼身体又可以促进感情!”

    听完这一段大家都笑了,的确如此,大家经常会遇到一些问题,不去寻求积极的解决方法,日积月累,慢慢就影响了自己的情绪,其实每个人的成功都不是机缘巧合,王身雷之所以成功是因为对梦想的固执追求,遇到困难迎头而上,学会自我调整,不断自我激励,相信别人能做的大家每个人都可以做到。

仰天大笑出门去,我辈岂是蓬蒿人

    一个人的成功绝非偶然,坚持自己的信仰,不放弃不动摇自己的信念,大家会遇到很多不同类型的客户,不必惊慌不必怀疑,你卖的是全中国最大最有名的网络产品百度,产品是大家最强的后盾,信心是大家最大的制胜点!

    王身雷向大家讲述了他签单过程中所遇到的两个单子:“第一单是一家家禽养殖企业,这个客户基本上是我二月份最难做的客户,因为客户前期一直说忙,老板对网络知之甚少,他的网管懂一些,但是也不是非常的精通,所以前期我针对不同性格的人,准备了不同的策略,首先对老板,多用同行的案例来说服他,对于网管则多用赞扬的话术,去了以后,老板对我是爱答不理的,直接就让我去跟网管谈,网管是个年龄和我相仿的80后,于是我就和他聊一些他擅长的东西,当然我也把百度的优势摆出来,也和其他网络平台做了对比,这个网管也慢慢的接受了我,接受了百度,因为他也想找一种更好的网络平台。”

    “后来我又和他们老板谈,我也没有多给他讲专业的东西,只是把这个基本的方式给他说了,而且将同行的效果拿出来,在电脑上给他演示了一下展现的方法,他看到同行有好几个做的,就说他们都是小作坊,哪有我这实力,一定要排在他们前面,后来财务这边效率很低,老为难我,说让我回去等着,到时候给我打款,于是我就告诉财务,你们老板已经交代了,明天必须上线,大家都是打工的,如果耽误了推广,你们老板怪罪下来都不大好,另外多和财务处好关系,让他们觉得你是一个可信的人,因为干财务的人职责所在都很小心,特别是细节方面要特别注意,后来和财务建立信任的基础上,财务也顺利的转了钱。”

    “第二单是一家厨房设备企业,这个客户是跟踪周期相当长的客户,也是我冲16单给我希翼的一个,这个客户以前做过,后来没有效果,所以前期跟客户沟通非常的费劲。因为他已经不信任百度了。所以我跟他老板打电话基本上就是拒绝,于是我就通过它企业的座机,去找他们的市场,恰好他们企业要改网站,要重新做一个新的网站,于是和他们的市场负责人见面谈,并且把百度的优势又重新讲给他们的负责人,负责人非常认同百度,并知道他同行有几家做的效果很好,于是让我整理了一个百度方案给他们的老总看,后来取得了跟他老板见面的机会,谈话中,我把他老总的问题一一解答,而且把大家百度现在有的功能以及网盟效果都一一演示,他老板很佩服我的专业,也对我很信任和放心,于是在最后一天把这个关键的单子拿下!”

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越

    在交流过程中,大家提出了自己在工作中遇到的种种问题,王身雷一一解答。成功不是一蹴而就的,需要大家持续不断的努力,再辅以正确的方式方法,那么成功也是指日可待。但是辉煌只是过去的一个印记,路依然很长,要重新创造辉煌就要放下曾经的荣耀,从头开始,每天都是新的起点。希翼下一个奇迹,由你创造!

    下一期大家将有请谁来到现场,是否就是你心中所想?大家欢迎您给大家多多提出您的建议,销售支撑部为你打造不一样的新式访谈!

XML 地图 | Sitemap 地图