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卢菲和她的20万大单

2012年10月19日

        金秋送爽,丹桂飘香,4季度又是一个新的开始,今天从销售部传来好消息,销售6部同事卢菲签下一张20万的大单!在大部分人还在谈基础价钱的单子的时候,这样的大单是如何产生的呢?这位卢菲又是凭怎样的实力签到单子的呢?大家的记者在第一时间与大家的销售联系沟通,将卢菲签单的过程和大家分享,希翼有更多的同事能从中汲取经验,促进自身业绩增长。


Q:这个单子您大约跟踪了多久呢?
A:从8月22日开始跟踪,到现在算来不到两个月。

Q:客户是个什么样类型的人呢?
A:先接触的负责人,负责人说起来是个比较精明的人;他对百度推广了解的很透彻,对效果这块是不用多讲的。但要促成一张大单,必不可少的就是能给到他的优惠。按照企业制度,价格优惠是没法做出让步的,只能通过礼品等别的方式来弥补~

Q:您能具体给大家说说这个单子的谈单、签单过程吗?
A:这家医院是新注册的正规医院,开始是资质没有下来,所以一直没办法谈推广。最近医院装修进入尾声,客户也考虑到了宣传的事,所以才开始接洽。这家医院的所有事情,都是和负责人协商的,老板只需签字就可以让财务拨款做广告。大家去了好多次,过程很艰辛。中间谈单的时候时不时会出现问题,然后客户会让大家先回来,之后一切从头再来。但是“兵来将挡水来土掩”,时间越往后,客户想上线的欲望越强烈,伴随着医院逐渐进入正轨,大家也了解到客户很着急,后期跟进就相对容易一些。

Q:如何将单子谈到20万的呢?
A:因为这家医院是一家刚刚成立的医院,在离闹市区比较远的地方,医院的规模挺大;在济南,几乎所有的医院,在开始初期都需要做宣传,而百度推广是理想的宣传途径。
宣传效果,是大家开始切入的主题。因为客户了解同行的情况,所以对这块很认可。通过负责人的信息,大家了解到老板把所有事宜都交给他负责,只要谈成,签订合同,就可以打款。所以大家觉得签大单,只要把负责人认可,就不会有太大的难度。所以一切的问题都是围绕负责人来协商的。

Q:您觉得做销售必须具备哪些品质呢?
A:1、自信心 信心会使你更有活力;要能够看到企业和自己产品的优势,并把这些熟记于心。竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户。
2、诚心  心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会敬重你,把你当作朋友。
3、有心人 要养成勤于思考的习惯,善于总结销售经验。每天要对自己工作检讨一遍,看看有什么不足,然后改进工作方法。机会是给有准备的人。大家的工作,面对各行各业的客户。要善于学习,善于询问各行业的情况。这样在今后的工作会有很大的帮助。
4、意志力  做销售,大家做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切。平常心来面对工作

        卢菲的谈话率性真实,给人的感觉是伶俐又有韧劲,希翼接下来的时间里,希翼她能在Q4获得更好的业绩。谁说女子不如男,卢菲的成长也验证了这句话,在此大家也祝愿企业的业绩不断攀升,销售的同事们一起努力!以更新的记录,更强的实力,更多的大单迎接即将到来的大奖官网十周年庆典!

 

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