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张知天:签单270万,给自己最好的礼物

2018年09月07日

“踏入职场这么多年,依稀记得销售最初的道路会比别的岗位要艰辛很多,无数次的拒绝才换来客户的认可和最后成交,但是付出和回报绝对是成正比的。这样一份能极大体现自我价值的工作,有什么理由不去做呢?这就是我为什么会选择坚持做销售的原因吧。”张知天说。

今年是张知天入职的第三年,现在单笔回款270万,是张知天三年兢兢业业最荣耀的见证。

在大奖官网的这三年里,有过风雨有过甜蜜有过激情有过挑战,所以这一切都让人对未来充满了期待。

无限的可能,绝对的公平,这样的魔力,让她热爱销售。

 

多少个日夜奋战,从黎明到深夜;

多少个季节的坚守,从隆冬到酷暑;

多少个对客户的真心,从陌生到信任。

正是因为这样的坚守,才迎来今天漂亮的成绩。

 

成功来自于不断努力

此次签约的是一位大健康客户,从拜访到签约一共经历了2个月的时间。

初时,张知天带着绝对的信心去拜访客户,准备雄赳赳的大干一场。根据客户的需求,先容了相应的百度推广产品,与客户达成初步的共识并进行下一步的方案设计。

然而事情不会总是一帆风顺的,精心准备了近一周的方案,却因未能把握好客户的需求铩羽而归。张知天的第一次方案设计,就这样遭遇了滑铁卢。

但是,失败在张知天这里是无法逞能的。在张知天看来,她所遇到的这些并不是困难,而是挑战。

回到企业的张知天,把之前的方案推倒重来,经过再次与客户沟通得来的信息,让她更加了解了客户的需求。

通过分析客户行业现状、目标人群的消费特点、调研客户所面临的困境等一系列问题,她准备再与客户深入详细的沟通一番。凭借多年的工作经验和数据分析,她确信自己能够和客户达成双赢,更加相信百度的产品可以帮助客户达到非常好的营销效果。

再次见到客户的的张知天将专业的产品术语换成了最平实的语言,将可达到的营销效果换成了通俗易懂的图表。让客户可以轻松简单的了解此次营销带来的推广效果。

果然,再次燃起信心的张知天,此次不仅赢得了客户的信任,和客户达成了一定的共识,也初步取得了一定的成果。

成功是需要支撑的

成功不是一次就可以,也不是一个人就可以。成功需要不断的努力,还需要朋友的大力支撑。

张知天说,在大奖官网她一直称呼同事为朋友,她认为这个称呼比同事更亲切更亲密。在这里,朋友们会为彼此的取得的成绩而真心欢喜,会为彼此的过失共同想办法弥补,竞争是为了更好地向前。

这次的成功签单也不例外,8月中旬,张知天与销售总监丁超、济南十二部经理张德龙第四次拜访客户。有了这两位大神的鼎力相助,张知天觉得离签约更近了一步。

 

通过三个人的协同努力,客户对营销的效果更为信赖。同天,270万的大单,就此而生。

客户认为,这样相互真诚相帮的团队值得信赖,效果可以达到自己的预期。

张知天始终信奉:没有优秀的个人,只有优秀的团队!

努力与成功一定成正比

 深夜11点,一盏灯安静的亮着,投射出的“困意”弥漫办公室,“这个客户明天要跟进下”。这是张知天的日常,也是大奖官网销售人员的日常。

“客户的一个电话,不管多远都必定前往;客户的一个疑虑,不管多难也会尽力解决,客户放心大家才能安心。大家团队都是这个样子的”张知天说。她始终坚信一句话:你付出了多少努力,总有一天,时间便会给予你多少相应的回报。


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