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做好管理,先学会当妈

2017年12月06日

 

 

自从管理渠道以来,才发现管理真的是一门知识,很多时候觉得书到用时方恨少,这次看马云管理日志,很多东西还是值得学习的,alibaba的整个发展过程,感觉就像一部武侠小说,马云也是一个武侠爱好者,整个alibaba更像是一个侠者,从最开始什么武功不会,很艰辛很艰难的扎马步,到最后学会各种武功统领整个江湖,过程很艰辛,结局很美好。每个在某个领域取得成就的人,都有让人佩服的点,每个人从小也都有长大之后改变这个世界的愿望,这点马云做到了,改变了人们的生活习惯,贸易客户都在用alibaba,万能的淘宝什么都能买到,存款也都存到了支付宝,马云改变了人的生活习惯,也创造了很多新的习惯。通过这本书总结了以下几点:

 

有想法,要坚持:做任何事情之前都有要自己的想法,这种想法一旦确定就要坚定不移的去实行,别人的建议要听,但是最后的决定还得自己做,做事还是要果断。想法一旦确定不管多难,不管外界多大压力,都不能随便放弃,马云有段话写的很有意思,他建议他的员工都找一个自己的产品,把这个产品当成自己的孩子,这个东西不管好不好,它都是你的孩子,孩子不听话不好养,还能扔了吗?在平时的工作中,每个人都有想放弃的时候,也有想一走了之的想法,,这时候就想想你的产品、你的部门把它当成你的孩子,还能随便放弃吗,显然是不能的,“孩子”再养的过程中,肯定会有生病、不听话的时候,有病就要治,有问题就要沟通,养“孩子”的过程中,每个人都很难,但是他是你的孩子就不能随便扔了。

 

有方法、要效率、要实行:每个人在管理自己“孩子”的时候,都有自己方法,但是凡事都有最有效的方法,这个方法可能需要多次讨论,多次磨合才能找到,但是我坚信凡事都有捷径,都这个最有效的方法,这个时候就要求大家做事情的时候要有效率,有实行力;马云说在外界看来他是alibaba的神,他带领alibaba勇往直前,其实不是,是alibaba的员工让他拥有这一切,马云的个人能力是不能抹去的,但是如果没有团队的高效实行,显然也是不行,用最有效的方法去最有效的实行才会接近最想要的结果。一流的想法、三流的实行和三流的想法、一流的实行,马云选择后者,这就告诉大家,想法确定就一个字“干”。

 

管理、业务要创新:在管理过程中,每个管理者都有自己的方法、自己的套路,这个方法可能一用就是好几年,很容易惯性思维,所以管理中要善于倾听其他人的方法,三人行,必有我师,善于学习,善于取其精华去其糟粕,别让惯性思维框住了你,管理需要创新,模式也需要创新,业务模式一成不变,不会有太大的落差,但是也不会有眼前一亮的业务突破,只能走下坡路。

 

团队建设相互成就:马老师对于人的管理,更是教书育人,希翼把一群王八蛋带的不那么王八蛋,其实每个团队当中,上下级之间都是一种相互成就的关系,把一群刚毕业的学生领导成一批销售精英,把一个人培养成你,取代你的位置,成就他,他自然也会成就你;马云成就了alibaba的每个人,alibaba的人也成就了马云。结合到现实企业里,我认为每个员工在企业里不是要教会他们销售哪个网站、哪个商城,而是教会他们某种能力,不管做什么产品都能手到擒来,而不是说没卖这个产品,不知道怎么去卖,授人以鱼不如授人以渔,同样对待代理商也一样,通过企业的产品,建议他们怎么去营销,怎么去配合自有产品使用打包,相互成就,才是合作的良性循环;同样这样的相互成就起来员工和代理商也是不容易被撬走的。

 

总结:不管是创业者还是上班族,工作生活中还是要学习、要感恩、要有激情,保持一颗积极向上的心,清楚自己想要的结果,然后用最有效的方法,去彻底高效的实行,生活和工作上的事情也就顺其自然变成你想要的结果。

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