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开年之讲 周伯虎到底讲了什么让小伙伴们对未来充满信心

2016年02月24日

2月16日,大年初九,当很多人还沉浸在春节的气氛当中的时候,山东互联网的品牌企业大奖888已经擂响进军2016的战鼓。大奖888掌门人周伯虎与他的销售军团齐聚泉城济南。周伯虎向他的销售军团发出50万的年终奖,并承诺2016年将继续拿出100万激励团队。
周伯虎短短十分钟的开年演讲,一改往日幽默睿智的风格,显得平实威严又不失坚定。通篇演讲从互联网发展之大势所趋到从业者如何突破自我,有立足互联网经略天下的全盘考虑,也有突破自我壮士断腕的决心和意志。

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周伯虎首先讲到趋势。他认为互联网阵地战已经从PC端转战移动端。无论是从流量,收入,还是人们的生活习惯,消费习惯的改变,都足以说明曾经被预言的移动互联网的时代已经到来。任何企业都可以找最强的竞争对手打,但有一个对手是不能被打败的,那就是趋势。趋势一旦爆发,就不会是一种线性的发展。它会积蓄力量于无形,最后突然爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭,被市场边缘化。所以,在移动互联网大势所趋的背景下,所有业务的切入,都要转向移动互联网。

面对移动互联网的风起云涌,传统销售工作的工作方式、工作思路都要转变,客户群体也要从传统行业转变到移动互联网指向的本地生活服务类客户。大奖官网销售军团新的征程就此开启。

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其次,周伯虎讲到创业心态。他从参加百度合作伙伴大会的感受谈起,“从李彦宏到其他的高管都在强调从老板到创业者这个身份的转变。“当新的企业,新的产业,新的行业不断的涌现时。如果大家还在吃老本,还在依靠昨天拥有的优势,那么未来一定会被这个社会所淘汰。当一个企业发展至一定体量的时候,接下来该如何做?那就是,回归创业心态,重新出发。

新的征程意味着颠覆自我,意味着要有凤凰涅槃的精神。互联网行业从来不缺颠覆的案例,也从来不缺突然冲锋上前的黑马。周伯虎希翼大奖官网从集团层面到销售体系,都要拿出一颗创业的心,从头开始。大家也希翼从山东本土崛起的老牌互联网企业,如同周伯虎演讲中说的“重新站在创业者的角度向同行业和社会宣告,大家又重新来了!那我相信,再过十年,再过十五年,再过二十年,在未来,大家又能创造一番新的天地。“

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  附演讲全文:

  山东有句俗话讲,没出正月十五都算拜年,那么今天在这里给销售同仁以及参加会议的所有大奖官网同学们拜个晚年,祝大家新年快乐!

  我今天主要讲两点,也就是大家今天会议的主题,叫“开启新征程,创业+未来”。在未来,大家销售体系要开启一个新的征程。那怎么去理解这个主题呢?

  从数据上看,我记得不是太清楚,目前移动的流量大约已经占到70%,收入上也已经占到60%了,这就说明现在的发展都已经向移动互联网方向靠拢了。大家现在可以随处可见,只要有人扎堆的地方,大家都在低头看手机。还有就是在大家吃饭的时候,大家之间可能已经不去交流,而是在低头翻看手机。所以移动端的转变,前些年还大家说是个发展的趋势,而现在却已经完全到来了。现在这些00后的孩子,基本上已经没有看电视的了,都在拿着手机或者Ipad在玩。那对于这样的一个机会,大家是否能够把握的住。

  前两天,不知道大家看没看中央二台采访李彦宏,就说百度的担忧在什么方面呢?当大家都去使用APP的时候,那么就没有人去百度了,那可能就是百度死掉的那一天。这是一个很现实的问题。其实,大家在恐惧未来的机会在哪里和大家该怎样走上一个新的路程。而现在,我相信大家现在都已经非常清楚了。

  我举个简单的例子,当大家在PC时代的时候,大家想去旅游想去定个酒店,定个机票,那大家可能在百度里去输入:“酒店机票预订”。那么现在移动时代呢,大家拿出手机可能打开携程,可能打开去哪儿。这就是移动时代的变化。而在移动端呢,又有70%的流量来自本地生活服务。那就是大家用手机除了即时通讯的交流,除了发发微博、发发微信,分享照片晒一晒,大家所搜索的东西大多数都和“吃、喝、玩、乐”相关,也就是都和大家的生活服务是息息相关的搬家、洗衣、鲜花,美容等等。所以这就是大家未来要转变的过程。

  所以我说的新征程呢,就是这个含义。就是从原来的PC时代向移动互联网转变,另外从原来老的传统行业转向到本地生活服务行业来。这就是为什么百度拿出200亿来砸糯米这个O2O的项目的原因。因为大家到最后会发现,整个行业的颠覆一定不是来自于同行业,而是来自于其他行业。大家可能谁都没有想到,诺基亚从手机生产老大的宝座上退下,但是打败他的却不是SAMSUNG。未来,可能打败百度的不一定是360或者GOOGLE搜索。还有人开玩笑说,打败陌陌的不是同类产品而可能是Uber。所以这就是跨行业的竞争。因此,如果大家不转变思想,大家不去改变大家对原来既有事物的一些看法,还是走在老路上,不走上一个新的征程,不去转变思想,那大家未来肯定会被淘汰。这是从行业角度来说,大家走上一个新的征程。

  去年年底的时候,大家做了一个冲刺的活动。我非常感动的是,在2015年12月这一个月中,大家持续的加班,持续的在工作着,在冰冷的冬天走上街头进行地推活动。我也看到大家大奖官网人迸发的力量。当然其中也难免有不足。那这给大家大家提一个什么醒呢,对于大家个人来说应该走上一个什么征程。在去年年底,有很多人通过这个活动,尤其是一月份的优惠活动中许多人在获得自己底薪的基础上收入能有一个较大的提升,还有很多的管理者也可以被提拔起来。那么今天大家开这个会的意义和目的就是告诉大家,很多事情在原来的老路上已经走完了,今天大家坐在这,在面对2016年甚至是未来都要开启一个新的征程。原来打电话,见客户,预约等老的销售方式可能就要开始发生改变了。那大家开发客户的思路要从传统行业转移到本地生活服务类,这将会是一个很大的转变。而这种转变才能改变大家现在的一些现状,尤其是大家在座的一些工作了3-5年以上的销售人员,相信大家在企业的广阔的平台上可以获得更多的机会。所以,希翼大家认识到大家未来将踏入一个新的征程,而今天恰恰是你们的一个开始。

  第一个大的方面呢我是从两个小方面来诠释大家“开启新征程”的意义,那第二点呢是叫“创业+未来”。

  创业呢从两个层面上讲,第一是在大众创业,万众创新的形式下,大家整个集团都走在重新创业的路上。给我感受最深的就是在日本东京开会的时候,从李彦宏到其他的高管都在强调从老板到创业者这个身份的转变。其实大家何尝不是呢?那回过头来看一看,大家在济南的市场上发展了这么多年,从体量上,从销售收入上都是位列前茅的。但是,会有一些新的企业,新的产业,新的行业不断的涌现出来。如果说大家还在吃老本,还在回忆昨天大家占领的、拥有的优势,那么未来一定会被这个社会所无情的淘汰。所以说,创业从大家整个集团到大家销售的体系,大家都要拿出一颗创业的心,要从头开始。

  其实人生就是这样,当你到达一定高度的时候,不要去满足。大家可以知足大家现在获得的一切,但是不要满足。人生不是这样的,人生还有很多的目标在等着大家去实现,而且机会也是非常多的。但是如果大家不调整好心态,不以一个创业者的角度重新出发面对新征程,那大家也做不好准备,接下来的硬仗也无法去打好。所以说,这个创业指的是我希翼整个集团,尤其是销售体系面对移动互联网的改变,大家从产品上“百度推广+本地直通车”的变化,到未来还会有更多增值的新产品融入进来,大家再拿出一份创业的心态来,大家大奖888重新站在创业者的角度向同行业和社会宣告,大家又重新来了!那我相信,再过十年,再过十五年,再过二十年,在未来,大家又能创造一番新的天地。

  那为什么中间是个加号呢?是引用的当前最流行的“互联网+”。大家希翼用创业的心态和激情以及未来能够实现的创业梦想与未来链接在一起!这就是大家本次会议想要表达的两个主题。

  最后呢,我相信这次的表彰大会和誓师大会可以让大家全体销售同仁们能够在未来踏上新征程,包括我在内的所有人都能保持一颗创业者的心,一起去迎接更美好的未来!

  谢谢大家!

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